市(shì)場營銷中心  董敏湫

       爲進一(yī)步加強招投标工(gōng)作，規範招投标行爲，持續優化業務能(néng)力，提升全員營銷能(néng)力，增強營銷意識，近日，公司招投标中心邀請“招投标與營銷講師”陳偉老師開展營銷與招投标技(jì)能(néng)培訓，公司各單位、部門相(xiàng)關人員參加此次培訓。

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圖1  培訓會現場

        10月(yuè)10日早，公司執行總裁葛彬作培訓動員講話，爲陳偉老師頒發聘書。伴随著(zhe)一(yī)首铿锵有力、激情洋溢的營銷投标版《新三大紀律八項注意》開場曲，爲期三天的以《大客戶營銷與決勝招投标》爲主題的特訓正式拉開帷幕。培訓主要圍繞招投标規則與市(shì)場拓展、戰略性大客戶認知與關系突破、文化營銷與标書解讀、标書編制與評标四個方面進行詳解，深入淺出向在場學員灌輸營銷“四大思維”、投标“四大勝招”以及大客戶營銷三交到(dào)心法則等實用技(jì)能(néng)，在案例講解過程中，講解了如何解讀招标文件(jiàn)的重要信息，針對投标文件(jiàn)的制作重點及投标工(gōng)作中容易出現的問題一(yī) 一(yī)舉例說明。
       按照(zhào)“哄搶式營銷下(xià)沒有個人英雄，隻有優秀團隊”的理念，同時增加團隊協作力，活躍現場氛圍。培訓全程，不同單位學員分爲八個小(xiǎo)組，從團隊模拟演練表現、團隊集體讨論應答、個人回答及心得小(xiǎo)結等方面進行積分制統計，排名次、設獎品，培訓現場互動氣氛熱烈。大家在回答問題、表現自(zì)我的同時，将陳偉老師講解的重點、精華内容熟記于心。爲了檢驗學習效果，陳偉老師還布置了作業，培訓效果良好。
       培訓過程中，陳偉老師強調，此次培訓學習的目的是爲了讓公司上(shàng)下(xià)更好地掌握招投标領域的政策法規、審标和制标等重點工(gōng)作的流程，建立尋标、跟标、投标、中标整體思維體系，在較短的時間内爲公司培養出一(yī)批專業招投标人才。
        12日晚，三天培訓圓滿結束。公司董事(shì)長董燦輝、總裁金克斌、執行總裁羅成勇、葛彬、郭雲松等領導一(yī)行出席培訓結業會，對陳老師三天的辛勤授課表示衷心的感謝，逐一(yī)對在場學員寄語。

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圖2  公司領導出席培訓結業會

       本次培訓幹貨滿滿，不僅強化了招投标業務人員的法律意識，還切實豐富了參訓人員的知識儲備、提高(gāo)人員業務工(gōng)作能(néng)力，爲公司全員營銷奠定基礎，對公司投标營銷管理工(gōng)作具有重要指導意義。

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圖3  合影